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        做钢材生意钱不好赚了 传统钢材贸易走向何方

        浏览次数: 日期:2013年4月5日 10:21

         

         

        “对我个人而言,这一轮大浪淘沙,我在上海创业30年,所有财产也都没了,留下的只有行业失败的教训和磨硬的个人意志。”说这话的,正是上海钢铁服务业协会会长、第一钢市董事长周华瑞。

        从1990年提出“钢材超市”的概念,到1996年,周华瑞创办了全国第一家“前店后库”式钢材现货交易市场(即逸仙钢市),再到后来“逸仙模式”逐渐成熟,并被广泛复制,乃至于此前第一钢市致力打造的“完整的钢贸产业链”——周华瑞及其“第一钢市”多年来始终被视为上海钢材现货交易市场的“风向标”。

        在钢贸发展的“黄金十年”,大柏树周边的繁荣、热闹景象,见证了那段历史。然而,随着2011-2012年钢铁行业系统性危机的爆发,这一切,都发生了深刻的变化。

        随着“第一钢市”深陷泥潭,人们不禁思索,这一走在最“前沿”的模式遇阻,那么今后钢材现货交易市场的模式,何去何从?

        行业系统性危机带来的启示

        在近日的一次内部会员大会上,周华瑞直言,“行业系统性危机是相当可怕的。经济周期的波动太残酷了,这一轮经济周期的下行,我们受到了重大的打击”。

        他指出,钢贸商在此前快速发展,顺风顺水了10多年。“我们过分集中传统的产业,又没有创新,而是简单的复制。在这一轮的经济下行中,我们又处于产能过剩行业的末端,所以彻底中招了。”

        他说,过去多年以来,钢贸业的顺风顺水,“让我们自认为一直走在行业最前端,是行业的风向标;银行的一次次战略合作签署,让我们轻视了合同真实的作用是相互约束,相互制约;融资的便利,让我们遗忘了‘借’这个字的涵义,而借钱就必须还……”

        “以往的‘因’促成了今天‘果’,”他反思认为,当钢贸行业处于优势的时候,周宁钢贸商并没有合理地利用好,使其形成一种能量,而是简单地运作,从而错失了良机。

        不过,经过这一轮钢贸危机,也从中看到了许多不足与值得思考的地方。“出来打拼,需要靠真本领,绝不是比谁胆大,而是要真正的智慧。”

        他表示,“所以我们要好好总结,现在财产没有了,留下的只有经验教训。而这个经验教训,将会永远地融入到我们的血液里,时刻鞭策着我们。”

        他同时指出,不应该太多责怪银行,指责担保平台,要从自己身上找原因教训。“只有彻底认识到自己的不足,找到失败的真正原因,总结得到这用财富和磨难换来的血的教训,才能对后期的发展有所启发和帮助。”

        产业化的转型升级,已迫在眉睫。“在传统行业的基础上进行新产业的拓展,挖掘新的亮点,寻找新的商机。”他认为,经济周期的调整有其必然性,在这调整波动的时间内,不能坐等政策扶持,只有自救、不等不靠,才能走出困境。唯有开辟新的商业资源和战场,脚踏实地,聚沙成塔,一步一个脚印地向前发展。

        艰难转型期中的钢铁产业链

        在近日召开的“2013钢铁中国?深圳钢材市场形势研讨会”上,我的钢铁网首席分析师贾良群表示,去年以来中国的钢铁行业,进入了本世纪以来最差的年份,全国重点大中型钢铁企业销售利润和销售利润率为负值。而纵观日本新日铁、德国蒂森克虏伯钢铁公司乃至韩国浦项等世界大钢厂,其主业也直面亏损。

        “钢铁制造、贸易和资讯业,均进入了成熟期,都将随着中国经济结构的调整而进行调整。”他指出,现在没有哪个行业不过剩,整个钢铁产业链,均处于艰难的转型期。

        那么,新形势下,钢材现货交易市场,何去何从?

        深圳第一家大型钢材现货交易市场——中锦钢材市场的总经理詹欣沐日前表示,在综合考察了上海等长三角地区的钢材现货交易市场模式后,公司根据深圳当地钢贸发展的实际情况,选择了“前店后库”的钢材市场模式。他表示,在长三角地区发生信贷危机、仓储问题频发影响下,务实的广东人,会更加倾向于选择这种“看得见货物”的市场进行交易。

        他同时也表示,华东地区的钢材现货交易市场,其实模式上并没有问题,之所以会出现一系列危机,主要还是“操作层面出现了问题。毕竟,一个巴掌拍不响”。

        他同时坦言,中锦钢市对于入驻的商户,会严格筛选,且入驻商户均为有多年钢贸从业经验的贸易商。挑选优质商户、商户本地化,多元,开放,才能更好地融入当地市场。如果只局限于“老乡圈子”,永远无法发展壮大。

        另外,值得一提的是,据市场人士反馈,同属于“前店后库”系的上海松江钢材市场,在去年下半年以来至今,热闹依旧,甚至还出现商铺“供不应求”。这与大柏树附近的高端钢贸办公大楼“门庭冷落”,形成较大反差。有人不禁纳闷“莫非钢材市场也玩‘返璞归真’了?”

        一位钢贸商甚至自嘲道:“比起高档的写字楼,其实,我更喜欢过去‘土’一点的钢材市场,亲切!而且,传统的钢材市场,货场、办公一起,客户看货方便,租金也便宜。现在钢贸不赚钱,能省则省。我的一些做工地的客户,也说更喜欢这种传统的交易市场。”

        他认为,钢材市场的主体是为钢材贸易商、下游终端用户服务,应根据其客户自身发展的特点、需求提供服务,而非一味谋求所谓的高端、前沿。“或许将来会,但现在,还没到这个时候。”

        詹欣沐表示,一个行业的发展,有其波峰与波谷,钢铁行业的电子商务发展,业内提了很久但一直未有实质性进展,“如果抓住了眼下这个时机,或许就能带来一些突破”。

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